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【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

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放大字体  缩小字体    发布日期:2019-07-15  来源:OFweek半导体照明网  作者:小涵  浏览次数:1941
核心提示:作者:张展兴云知光光路计划特约讲师广东省光电技术协会专委会委员十四年照明灯饰产研与实战经验在厂家及商家端有丰富的实战经验
 

【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

作者:张展兴

云知光光路计划特约讲师

广东省光电技术协会专委会委员

十四年照明灯饰产研与实战经验

在厂家及商家端有丰富的实战经验

产业跨界践行者

前言:

谈起行业,依然是喜欢过往的一贯思维。我想:任一照明灯光从业者,如从上往下、由小到大去观察、理解、分析、预测、判断行业的过去、现在、不久后的两三年,乃至未来的几年,也许会有不一样的见解。

此次分为上、中、下三篇从行业热点、行业本质、经营环境、市场变化、经营痛点、商业逻辑、机遇风险等方面去作通俗的文字阐述。本篇介绍了近两年的一些行业热点。管中窥豹,抛砖引玉。

上篇:近两年的照明灯饰行业热点

1、行业环境:面对新常态,保持心常态

近年来国际上受中美贸易战影响,带来汇率变动、出口退税率调整,导致全球经济低迷。照明行业也不例外,海外制造订单价格下滑,快速向东南亚、印度、越南等地转移,国际贸易进入收缩期。

国内宏观经济增速下滑,房地产迎来盘整期,建材业竞争激烈,电商发展及专业市场升级打破固定秩序,消费需求升级迭代,照明产品消费场景多元化带来冲击,涌现出各种新的消费热点,消费者品牌及品质意识日益增强。

2、智能照明:一如既往前行

智能照明热度持续了很久,但仍处于初级阶段,智能照明是未来发展的必然趋势,毋庸置疑。从照明设备的工业属性将其归类于电气终端,调光调色也好,APP、AI 也好,智慧照明也好,互联照明也罢,都是为了用户生活的便捷,能否让消费市场接受的关键也在于是否更便捷、简化。如何为顾客将产品复杂性尽可能降到大众可以正常使用的程度,是智能化推广的大障碍。人工智能技术对于关联产业链的部分企业来说,其软硬件已不是问题,我们所能做的是如何去适应和匹配消费者的刚性需求。

【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

照明灯具智能优化设计,也应进一步强化节能,不管是什么产品都要考虑易于调试和操作,兼容现有的照明系统和开放、安全、稳定的网络通信,便捷连接主流的物联网平台。减少连接的复杂性和成本,为用户节省安装时间和成本、后期维护运营成本才是王道。

有人的地方就有照明,照明终端设备已从单纯的节能效益聚焦到大数据的收集使用,正成为室内户外使用地的信息采集点和数据节点,将有机会采集以人为本的大数据。可从软硬件技术特点,结合照明终端设备的应用特性,利用如感应、定位、导航、通信等技术应用,对应用场景和空间进行大数据分析、商业目的应用和社会生活研讨。未来会在安保、降能耗、易维护、远程管理、智慧空间,实时监测、控制、响应交通、天气、安全、事件等方面发挥积极作用。

3、城市夜景照明:灯光需与人文、环境、建筑相融合

城市照明近几年曝光率不断刷出新高度,各大城市,包括中小城市越来越重视城市夜景灯光。“千城一面”、“光污染”、“电视机”、“破坏建筑美观”、“设计同质化”、“ 保护暗天空”,社会评论褒贬不一。

【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

夜景灯光的应用已进入城市的各种场景,带来不同的社会和经济效益。融合各种产业创意,引出夜游经济、文创灯光、文旅照明等概念。通过亮化联动、灯光秀、灯光主题节、灯光舞美实景演出等手法,利用城市营销来带动旅游经济及打造城市名片。

早期的灯光以实现点亮夜晚的城市为主要目的,体现在道路照明及建筑泛光照明。中后期逐渐以建筑体、公共景观等为载体,实现不同的建筑渲染特效,同时借助LED的优秀光色特性,承载各种媒体信息,并实现数据的传输。无论是在城市整体还是单体的照明设计中,城市夜景灯光要表达的是载体,而不应该是灯光本身。

【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

灯光直接影响着生活在城市环境里的人们,回到与人文、环境、建筑相连结的灯光才是真正有价值的夜景灯光。城市照明是个系统工程,需要科学的规划和管控,要体现功能价值,而不是简单的“亮”起来和“动”起来。

4、灯具流行风格:后照明时代,无限可能的光设计

很多灯商每年都在纠结今年流行什么?风向标在哪?从功能性照明到装饰性灯具,灯商每年都在纠结。北欧极简、新旧中式、轻奢、九宫格、无主灯、线性照明、智慧路灯……

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小体积、易控、可调、安全、低压的LED 光源已决定其独有的设计特点:光可被多次设计,造型可自由变化,由此带来灯光空间应用设计上的无限可能。丰富的光色,可即时智控的电子产品属性。灯具主流风格已不再纠结于单纯的光源替换,升级为新光效新外观LED 一体化节能环保灯具。

从应用到产品,从需求到设计,灯商不应把思维禁锢于灯具的传统外观。LED 灯具升级应该是艺术化、视觉化的价值探索。灯具是光的载体,灯光的变化超越被照物本身,关联着人的视觉与感受。光作为空间的装饰材料,灯具与装修一体化是趋势。目前灯与空间环境的分界线趋于模糊,高水准的施工技法与光应用可以有效体现出空间的任一点线面。

不管是室内还是户外应用,功能性照明都可以通过LED 灯具的合理结构、光学设计,实现空间的任意点线面灯光,塑造出光影艺术和界线。照企的产品负责人应紧抓“光应用优化”为产品开发升级要点,热炒一些如轻奢灯、线性照明、磁吸导轨灯等概念,在“以用户为中心”的移动互联网时代,意义并不大。

5、全品类与专业化:产品规划需重视

早两年提出过,行业优质品牌厂家与中小匠心厂家的产品线规划将相背而行。产品的应用将更加细分,各细分领域将不断涌现出专业的灯具制造工匠和专注细分应用领域服务的商家。知名品牌厂家将不断扩充产品线并加大细分应用领域客户推广力度。小而美、有自主创意设计能力、深究应用痛点的工匠中小企业或伪技术小微企业将会缩减产品线,以更加高质平价的产品和快速优质的服务力占领细分应用领域。以劣质低价通货产品为市场占位的厂家和商家将越来越难以生存。

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全品类适合有品牌拉力的一流大众品牌名企,其是建立在品牌、资金、资源及团队的综合实力之上的,并能够通过自有平台新建或重建适销渠道通路。专业照明品牌去做全品类容易引起产品与渠道匹配缺失,传播错位失效,品牌美誉度下降。

灯具行业是一个应用品类相当细分化的行业,需要各种不同的产品去匹配空间应用。部分家居照明二三线品牌单纯延伸家用照明的产品线并不能称为全品类,全品类对应的是不同应用空间的需求,需去匹配不同的渠道通路,这有着本质的区别。

6、现货平台:技术赋能才有机会

当前现货平台热衷于艺术装饰灯具产品,但把艺术灯当流通工业品来生产的现货制造理念,对其上游供应链能否产生长期良性健康的影响,产品在质量标准化和性价比之间的权重衡量,其产品理念、质量标准、售后服务、运营管理等这些都需要时间来考验。

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行业现货平台尚未也很难在终端用户层面树立品牌知名度,并未具有引流终端消费者到平台的基础。目前行业绝大部分平台还得依靠渠道经销商,无法给商家太多指标。电商平台有拿价格及折让来吸引眼球的共同特征,很易误导渠道商家采购的比价行为习惯。基于工业品和照明行业的商业性质及习惯,B 端商家更愿意私密圈合作,通常不会采用单一开放性采购渠道去满足日常经营需求。由此易见,行业平台的规模化发展存在着先天不足。无标准定性产品的小行业垂直平台很难打造成功,行业关注度也先天性不足。

行业的现货与平台其自身就是个矛盾体。当前平台要想打造成功,都需重资产投入,而现实是因为商家都不敢重资产投入,不想备库存,所以市场才涌现出各种现货平台。而平台自己也不备货,最终还是供应厂家备货,它不过是做了个产品采销大数据管理平台而已。

新消费时代,用户消费个性化、品质化、多元化,订制现象常见,而交期往往又是刚性需求。用户要求灯商能快速响应、交付服务快速。而微利时代,成本压力大,传统灯具制造业需降本提效,严控产销状况,且行业产品更新迭代过快,容易造成库存贬值。产品交付能力是工程项目和集采等KA客户重点考量的方面,也是品牌能在市场上生存发展的重要因素。厂家备货不足、安全库存管理缺失、出货周期过慢必然会给商家带来诸多不利影响。最终导致商家流失客户,丢失项目,久而常之,厂商合作自然破裂。

市场一线商家普遍缺乏专业的、系统的灯光知识,单纯靠厂家及专业设计师的推动,远远不能满足国内庞大的灯光应用市场及消费用户需求。行业需要有专业的灯光知识科普及培训分享平台去做市场引导、技术赋能、推动行业的产品及服务升级。

7、后价格战时代:剩者为王

面临渠道分化、信息碎片化,近几年来,部分专业灯具市场受大环境的影响出现退租或关闭现象,空置率高达四成以上。市场的变化,自然也影响到生产企业,行业二三线品牌的日子普遍不好过,产品和渠道的转型升级困难。部分企业特别是家用类产品的灯企,营业额下降三成,甚至过半。即使灯企的营收小幅增长,也面临着毛利下降的痛苦与尴尬。市场已进入存量阶段。相当部分灯企为了市场客流的争夺,抢占或保住市场,就开始采用价格战手段。价格战很常见,但打价格战的灯商要在销量增长上掌控好盈亏平衡点。

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从市场规律来看,通路渠道里各灯商的价格战厮杀,以劣质低价的产品占领市场份额,大打价格战的状况一定不会长期存在,市场竞争必将会回归到产品和服务上来。价格战的引爆对市场有加速规范作用,对行业的影响从中长期来说是向好的。

然而,主要照明灯具制造基地内部配件及成品市场的价格战厮杀,则会重挫产品升级创新,引发模仿成风,劣质产品大行其道的问题,挤压中小制造企业的利润空间。灯商能否坚持匠心情怀,做好产品和服务,熬过冬天,等来春天,是一大考验。

纯电商供货这种类型的制造企业因长期处于价格战陷阱,会越来越不好过。而那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业将可能会是率先被牺牲掉的一批。

如果从客观角度看,价格战引发的倒闭跑路潮是合理的,这也是照明灯具行业发生深刻变化的一个组成部分。灯商更应该看到的是,目前大概率的行业并购和整合,不是单一企业的行为,而是产业、资本和市场联动的结果,也是行业走向成熟的正常发展规律。这对接下来的照明灯具行业的意义将是深远的,从中长期来看对行业将是向好有利的。

8、新终端零售:需求多元化,技能远比模式重要

面对新常态下,行业生意越来越难做、价格战时隐时现、消费需求呈多元化、高需求等现象。我们看到目前行业渠道商思维依然老旧,难以改变。商家普遍存在着产品线无规划,缺乏整体性;不愿意推广创新,销售依然过于看重关系;经营思路滞后,过于依赖产品或品牌;对跨界竞争缺乏必要的敏感和认知;对产业链的整合不知所措或无动于衷等等不良现象。厂家品牌在渠道通路中存在着高度重叠性,各类型的“形象店”遍地开花。

【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

移动互联网时代,传统终端的经营越来越难。以体验和效率为核心的新零售场景越来越多。包括工厂购、异业联盟、砍价会等,但实体端的转型困惑依然存在。在过去的两年,我们可以看到灯具实体店的艰难生存,也能看到行业电商的转向。当所有竞争都转移到线上时,流量就变得稀缺昂贵,电商的利润已不足以支撑其运营成本。实体终端零售需重新定位经营思维,整装时代,灯光设计是实体线下终端的市场利器,灯光设计有效地链接了灯具、光、空间的三者关系,也是线上零售的服务“天花板”。

9、资本论:瓶颈问题频出

近几年,照明行业资本市场快速发展,资本论在主流灯具品牌企业中广泛流传,很多照企希望通过上市、并购、风投等来融资以解决自身的经营问题。短短的几年时间,行业主板上市企业达到三十几家,然而有太多企业在上市后盲目投资,有的已改头换面、有的亏损惨重,当然也有快速发展的。企业在上市之后需捞抓主业,莫忘初心。

10、人因与健康照明:以人为本

灯光对人类重要的荷尔蒙有直接或间接影响,这些荷尔蒙又相应地产生众多影响,光对人体的影响,即所谓的HCL 人因照明。蓝光危害可能会引发人的视觉疲劳和黄斑病。但蓝光并不都是有害光,真正有害的是短波段蓝光。短波段蓝光是否一定会对人眼产生伤害,这与照射强度和照射时间有关,当照度达到一定程度,持续两个小时以上,才有可能对视网膜产生损害。

LED光源具有小巧、易控、可调等特点,再加之光谱可定制,为健康光品质照明提供了无限机遇。“蓝光危害”、“全光谱”、“太阳光色温”等论题和概念下,健康照明需强调的是用专业合理的二次、三次光学设计,匹配合适的光源和电器模组,才能体现出健康照明的本质。照明行业将进入以人体安全和舒适度有关的光环境设计参数指标的“光健康”时代。

以人为本的光研究,照明不仅仅是科学,更是一种生活体验,高品质光环境有利于人的健康与安全,LED 时代更加容易的订制与控光,可通过研究人与光的关系,持续升级光的品质。

小结:后照明时代的热点综述

LED 技术、智控、人因工程等新领域的迅速崛起、传统照明的快速没落,代表着“LED 照明成为行业主流”的后照明时代的到来。但老灯商思维固化,仍然还在沿用旧有思路去运作。

延续传统灯具特征的老产品思维,产品上没有太大的创新的变化,无法有效通过新光源新技术去颠覆传统灯具的不足。灯具尺寸小型化、功能参数订制化、风格个性化、组合家族化是未来的必然设计趋势。

【深度观察】后照明时代:国内照明灯饰行业热点综述

价格战、爆款、渠道压货、满城开专卖零售店等老销售策略依旧。品牌的渠道通路高度重合,无活力。上游价格持续下降,成品成本快速下滑。照明产品附加值不足,灯光价值无法体现,只能通过市场份额扩张,缓解业绩提升压力。

价格战同时引发整个行业产品线重构。当前整个产业链仍非常分散,且长期难以改变。无法在全线产品上大幅占有规模,从这个行业客观因素上看,要想取得绝对的领先优势,挑战性很大。行业要发展好,则需要有匠心灯商,需要细分化、专业化。那么以后或将来,行业制造企业分工会越来越细分化、专业化。LED 上中游企业或产业关联企业,或退出、或整合照明应用成品企业,直接切入照明灯具成品的失败机率太大。

目前灯商创新存在着普遍的不足,创造能力缺乏,害怕创新失败,对外部新技术敏感不够,应用不足(人因、人智能、自然光)。对比其他LED 应用领域,Mini/MicroLED 显示、植物照明、车用LED 灯等新应用领域,基本上与普通照明无关。

与其他行业一样,照明行业同样受互联网平台带来的思维变化影响,引发规则混乱,产业链纵向延伸、横向扩展,全品类与全渠道热度不减。源产地头部效应加速,资源整合、建立闭环生态链,头部企业需引领整个行业在设计与制造上创新,做好榜样。应用市场的需求分化引发真正的细分市场,不再是简单的渠道经销商区域及销售通路划分,而是产品应用解决方案细分,出现更多专而精、小而美的灯商。

照明行业的本质是光,从人因及健康去挖掘和创新需求,以人为本的照明应用研究包括:照明质量、交互式体验、健康、材料、外观设计、照明环境、人体心理等。从护眼、生理周期节律、环境气氛、光谱、用户互动、安装方式等方面切入考虑,才会引发市场创新。注意对光的组合运用,根据不同人物场景空间的变化与模式的切换,透过多种输入设备更便捷地调整光环境,提升各式空间活动品质,这才是正确的做法。为行业做加法,而不是自已做加法而使行业做减法。未来的空间灯光应该是回到原初,回归本质和初心,心系人文、艺术和生态,又能与社会和谐相处的理想环境。

 
 
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